如何把服装卖出最大的利润？

新闻来源：http://www.wai-mao-fu-zhuang.com 发布时间：2010-10-7 10:44:12 浏览次数：

开店首先要会要价，我这里是个服装批发市场，一件衬衫基本要价都是80-120之间，这里的顾客在砍价的时候，也是往一半砍。在没开店以前，我觉得砍价很无聊，是一件特别累的事情，为什么不差不多点，实事求是的要，能卖就卖，卖不了就走，这样多好，还省事儿！但是现实是很多人都抓住了消费者的心理，让他们要买的安心，舒心就得让她砍价。身边有很多的朋友在潜意识里面以砍价为乐趣，比如朋友A遇到了朋友B，朋友A在某小店买到了一件衣服，肯定会说“你猜我这件衣服多少钱？”，如果朋友B答出了比这个高的价钱，我的朋友A就会得意洋洋的说出真实价钱，朋友B随之还会投来羡慕或赞扬的眼光。也许这件衣服的卖价是进货价是的3倍，但是消费者还是觉得买的很值，买的很高兴，下次也许还会去买，更有可能会带着朋友一起去。

学好要价这门学问不但可以让消费者买的舒心，还能让自己有更高的利润。同样的一件衣服，进货50元，我叫价120元，两个不同的人，一个说70买，而另一个要说90，那么90就比70的利润高了20元，如果每件衣服都一样的钱不讲价，这20元谁给你那？尤其是卖男装或男性饰品利润更大，很多男孩都不会要价，你叫价可以稍微低一些，让他比较容易接受一点，这样直接就可以叫价卖出去！
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